最近和几位做跨境的朋友聊天，发现大家都在问同一个问题：

“2026年都过半了，红人营销到底还有没有红利？怎么感觉投出去的钱越来越不值了？”

说实话，不是红利没了，是玩法变了。

我花了一周时间，把最近海外达人营销圈的情况捋了一遍，发现几个很有意思的信号，分享出来，也许对你有启发。

信号一：TikTok的“自来水”正在取代广告

今年TikTok出了一份年度趋势报告，叫《TikTok Next》，里面有三件事让我印象很深：

第一，用户开始厌倦“精致完美”的内容了。反而是一些带点“毛边”的真实记录，比如#lockedin（打工日常）这类话题，已经有64.8万条内容，大家更爱看真实的人，而不是滤镜里的人。

第二，TikTok的搜索量涨了40%以上。美国每4个用户里，就有一个打开APP后30秒内开始搜索。这意味着什么？用户不再只是“刷到什么看什么”，而是带着明确意图在找内容。

第三，冲动消费正在变少。用户开始问“为什么值得买”，而不是“好便宜快下单”。

一个很有意思的案例是金霸王电池——对，就是那个卖电池的品牌。他们发现自己的产品和K-pop粉丝有交集：粉丝应援荧光棒需要电池。于是他们专门做了面向K-pop社区的内容，全球粉丝量涨了483%。

所以，如果你的品牌还在用“漂漂亮亮的广告片”打TikTok，可能真的跑不赢一条素人拍的粗糙短视频。

信号二：Instagram不再是“涨粉”的地方，但它是“赚钱”的地方

很多人觉得Instagram现在流量不行了。确实，Reels的互动率在下降，美妆类跌幅超过30%。

但有意思的是，Instagram的联盟营销（Affiliate Marketing）正在变强。

2026年的变化是：算法开始优先推荐和用户有持续互动关系的创作者内容，而不是粉丝量大的。而且，明确标注“赞助内容”的帖子反而比藏着掖着的表现更好。用户在帖子或Reels里可以直接点击产品标记下单，不用离开APP，转化率提升了30%。

所以，Instagram现在更像一个“信任沉淀池”。适合做深度种草，不适合做爆款。

建议策略是：找5-30万粉的垂类腰部达人合作，CPE（每次互动成本）只有头部的40%左右，效果反而更扎实。

信号三：YouTube的“后劲”被很多人低估了

YouTube最近有个大变化：Shopping功能门槛降到了500订阅者。也就是说，中小创作者也能参与带货了。

而且YouTube的内容生命周期特别长——一条优质的测评视频，12个月甚至24个月后还在带来搜索流量。ROAS（广告支出回报率）比付费社媒广告高出2.3倍。

尤其适合3C数码、智能硬件、家电这类高客单价品类。

如果你做的是这类产品，建议和垂直领域的专业评测型KOL建立长期合作（6-12个月），配合YouTube SEO优化标题和描述，吃搜索流量的红利。

几个品牌案例，看完可能你会重新思考预算分配

这周我整理了6个品牌案例，挑几个最让我意外的说说：

Oneisall（深圳宠物用品）：没有请头部KOL，预算全部分散给素人用户。28天内大量铺设真实使用场景短视频，一款宠物吸毛器卖出9,244台，营收85万美元。引爆点是一条仅2,000粉丝用户的粗糙短视频。成本只有头部KOL的十分之一，效果却是5倍。

Scrub Daddy（清洁用品品牌）：他们的直播策略是“不背稿”，主播直接在镜头前做压力测试，展示未经排练的真实实验。这种“笨拙感”反而让内容获得了更高的算法推荐权重。

Fanttik（汽摩工具品牌）：把NBA赛场变成了品牌内容狂欢。休斯顿火箭队主场巨幅广告+观光巴士品牌折扣+TikTok Shop超级品牌日，爆款单品增长超600%。

你会发现，这些案例的共同点是：真实、接地气、用户参与感强。精致的广告反而越来越难打动人。

三个值得关注的趋势信号

TikTok Shop东南亚大促再创新高：总GMV同比增长106%，短视频GMV达到去年同期的1.9倍。内容电商在东南亚已经成为主流消费链路。

TikTok Shop美区推出“TOP计划”：投入亿级资源扶持头部商家，平台从“铺量”转向“扶优”。品牌化商家迎来红利期。

AI内容泛滥下的“真实回归”：仅26%的消费者偏好AI生成内容，相比2023年的60%大幅下降。真实、接地气的原创内容正在成为核心竞争力。

一点小建议：预算分配可以参考这个“三阶梯”模型

头部KOL（100万+粉）：5%-10%的预算 → 用来做品牌声量

中腰部创作者（5万-50万粉）：30%-40%的预算 → 用来做深度种草

KOC（1千-1万粉）：50%-60%的预算 → 用来做信任网络

这个模型的核心逻辑是：用最少的钱，做最“像人”的内容，触达最精准的人群。

以上就是我这周整理的一些观察和思考。

如果你觉得这些内容对你有用，想看到更完整的版本（含详细数据来源、6大品牌案例拆解、预算分配模型、风险预警清单等），我整理了一份11页的PDF周报，可以分享给你。

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希望对你有帮助，也欢迎交流你在海外红人营销上的经验和困惑